「市象」发现安克照旧在 Temu 好意思国站闭店，在该平台搜索" Anker "仅有第三方商家的一些商品展示。两个品牌蓝标店" ANKER Certified Refurbished Official Shop "、" ANKER Official Shop "现时夸耀暂时休息现象，店内商品照旧一皆下架。

值得防御的是，这两个店铺恰是此前安克入驻 Temu 好意思国站的官方店铺，前者售卖的是认证翻新的二手居品，后者售卖的是全新址品。从店铺主页夸耀的售卖信息来看，二者累计售卖了 19105 件商品，累积了 3708 的粉丝数目。

关于安克在 Temu 平台的瞬息休店，有跨境大卖商家群里正在伸开一场"亚马逊二选一"的商议。

一位跨境电商运营东说念主员闪现："此前有多个品牌在 Temu 开设了品牌店，但前天晚上接到劝诫信后，连夜迫切下架了居品。其中 Anker 的店铺当晚已将商品着实一皆下架。看来是亚马逊在施压卖家作念出聘请，不外现时这一压力尚未触及到小卖家，但前 20 的品牌着实都已收到劝诫。"

有分析东说念主士推测，亚马逊可能驱动入手对 Temu 进行新一轮针对，试图心情我方的市集份额。

不外现时这种情况可能仅局限于好意思国站。举例，在欧洲地区，有番邦网友测试发现时 Temu 德国的销售店铺" Anker EU "依然像庞大雷同活跃。

01 安克看上 Temu 什么 ?

上周一，来自苹果运用商店的年度数据夸耀，Temu 再次成为好意思国最受接待的免费运用，完了第二次霸榜。现时，国际版抖音 TikTok 排行第三，ChatGPT 本年跃升至第四，Google 的搜索运用排行第五，亚马逊则未插足前十名。

把柄 10 月份 SimilarWeb 发布数据，在行家拜谒量上 Temu 是排行第二的电商网站，仅次于亚马逊。此外，据 Sensor Tower 数据，8 月份 Temu 运用的用户数目在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数目的 91%。

杀疯的流量带来暴涨的销售额。颠倒据夸耀，2023 年 Temu 孝敬了拼多多集团总收入的 23%。2023 年 1 月至 2024 年时间，Temu 的销售额猛增了 840%。

情随事迁之下，本年 7 月份驱动，继续有亚马逊头部卖家入局 Temu，安克当作亚马逊"一哥"更是成为代表性品牌之一。

把柄义乌市跨境电子商务协会报说念，从平台上的销售数据来看，安克 5000mAh 便携充电器，截止 10 月 7 日照旧售出 1700 多件，安克革命两家店铺的总销量照旧跨越 12000 件。其中，主打官方认证翻新的店铺还告捷登上耳机及配件细分类目 Top1。

当作亚马逊头部卖家，安克入驻 Temu 赢得的收成，势必也会影响到其他亚马逊头部卖家对是否入驻 Temu 平台的磋商。

在 Temu 平台，安克以半托管花样销售居品，由 Temu 限制订价。在亚马逊上，则是当作卖家的安克限制着订价。不外从入驻不到 5 个月的时辰不雅察来看，Temu 仍在匹配亚马逊的价钱。

有外媒发现时黑五时间，在 Temu 上独一翻新址品在早鸟促销。不外到了 12 月初，新商品也在促销，举座价钱依然是和亚马逊进行对标，但偶而亚马逊的价钱更低廉。有知情东说念主士揣摸，可能是安克和平台正在进行价钱的 A/B 测试，而这对应的是两边翌日的订价权。

品牌但愿保持其市集价钱。因此，在 Temu 上销售摄取半托管花样，然后设法均衡，使 Temu 平台的销售价钱不低于市集价钱。然而关于 Temu 平台而言，要是只是是保持和亚马逊上的沟通价钱，就会濒临为什么主顾要在 Temu 购买的致命问题。

廉价是 Temu 快速爆发的杀手锏和营业花样基因，正如它们的营销标语："像亿万财主雷同购物"。

02 亚马逊酝酿全面狙击

要是和亚马逊比较，入驻的卖家只是只是提供沟通的价钱，Temu 就会缺失廉价的杀手锏，濒临枯竭独到卖点的逆境。相较于亚马逊，Temu 莫得 Prime 筹备，莫得物流基础法式，信任度较低。

然而念念要进一步发展，Temu 就需要品牌。在国内它的母公司拼多多作念的是百亿补贴，换取品牌进取，不外于今难言告捷。在国外，Temu 显豁念念吸取更多的训诫，找到我方的品牌化之路，不外从安克休店风云来看，亚马逊并不肯意给到其更多的空间。

要是情况属实，那么则将是亚马逊初次进行二选一。此前亚马逊在行家市集的主要竞争时刻所以"限价"为主的变相二选一。条目入驻商家在平台上的商品价钱保证全网最低，商家自家网站上的价钱也弗成比亚马逊的还低。

为此亚马逊还专诚建立了一个价钱监控系统，自动持取、比较第三方商品在全网的价钱，要是发现存更低的，系统会给第三方商家发出劝诫，接下来可能便是罚钱、订单冻结、甚而商品下架。

"限价"的效果很径直，糟践者在亚马逊上看到的价钱遥远都是最低的。其中包括使用亚马逊的订单解决、配送、售后系统（FBA）的用度。天然表面上第三方商家也不错无须 FBA，我方解决订单，但践诺是入驻商家有 82% 的销量都来自于亚马逊页面上的" Buy Box "。

"第三方卖家要是以为亚马逊上价钱计谋辞别理，名义上看不错聘请毁灭亚马逊平台，但亚马逊平台流量大，卖家不可能毁灭，践诺上没得聘请。" APEC 跨境电商革命发展接洽中心主任王健此前曾向 21 世纪经济报说念记者指出，亚马逊的这个价钱计谋就雷同于中国电商平台存在的二选一情况，让卖家在订价问题上被动站队。

在这种策略下，亚马逊既不错保持廉价的竞争上风，同期也不错通过流量上风拿到订价权。

不外跟着 Temu 以中国制造和产业带的资本材干，冲破了亚马逊"限价"策略的变相二选一，脚下只可寄但愿于给到雷同安克等头部品牌的本质性的"二选一"压力，限制 Temu 进取的旅途以外。

在廉价的旅途上，亚马逊也正在进行狙击。

一个月前亚马逊廉价商城在移动法例式上线。在亚马逊运用中搜索" Haul "即可绽开廉价商城。廉价商城首批开放的商品隐敝服装、珠宝、家居、好意思妆、电子、配饰、厨房用品等共 15 个大类，绝大部分商品都在 10 好意思元甚而 7 好意思元以下。

一场全面隐敝 Temu 的亚马逊狙击战体育游戏app平台，概况正在 2024 年的年尾酝酿中。 （转载自市象）