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纲目

12月4日凌晨，券商试点“跨境迎接通”认真展业，深圳成为业务前沿阵脚。深圳券商凭借丰富家具线、全网点触达及专科建树才气，助力得志粤港澳大湾区住户的资产管制需求，推动券商国际化进度。据了解，券商试点认真落地后，粤港澳大湾区的投资者将通过更多渠谈礼聘更丰富的投资家具，进一步促进粤港澳大湾区金融商场互联互通。

12月4日凌晨，期待已久的券商试点“跨境迎接通”2.0宣告认真展业。

在“跨境迎接通”认真展业前一天，试点的各家券商均在为展业作念终末准备，“头啖汤”的争抢也暗流涌动。据了解，不少试点券商礼聘熬整夜等为客户报单，12月4日中金资产首单“跨境迎接通”业务报送顺利。这意味着，券商均礼聘了更阑时点，第一期间进行报单。

11月1日，证监会官网公告称，中国东谈主民银行广东省分行、深圳市分行，中国证监会广东监管局、深圳监管局联接公告首批“跨境迎接通2.0”试点券商名单公布，招商证券、广发证券、国信证券、吉利证券、中金资产、国投证券、中信华南、国泰君安、华泰证券、中信建投、星河证券、申万宏源、中泰证券、兴业证券等14家证券公司成为首批试点参与“跨境迎接通”的证券公司。

一个月以来，各家券商已作念好各方面准备责任，提前股东“跨境迎接通”业务的轨制设立、家具筛选、系统测试、条约拟定、央行系统对接等筹备。“接到认真展业的确切期间后，咱们业务、本领团队等共事在整夜加班，为顺利展业作念好终末的准备。”中金资产暗意。

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首单业务认真落地

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12月4日凌晨0点25分，中金资产顺利呈报试点券商首单业务，开启职业粤港澳大湾区住户个东谈主资产建树的新篇章。

顺利办理了首单“跨境迎接通2.0”业务的是居住于深圳的王先生，他礼聘了线上开户的方式，“我在中金办理‘跨境迎接通’，全程在中金资产APP和中金香港H5页面线上就办理完成，况且每一步我的资产护士人王人不错线上疏导我，我连柜台王人毋庸去，也毋庸去香港开户，特殊方便”。

一大早就赶过来中金资产深圳分公司商业部办理“跨境迎接通”业务的洪先生是位资深个东谈主投资者，多年前就运行尝试多品种多资产的建树。几年前也逐渐心计境外资产建树和大师布局，对“跨境迎接通”的通畅暗意期待。

“之前我就对跨境投资迎接感敬爱，此次准初学槛镌汰了，就马上来办理，中金提供的投资礼聘也多，我不错在内地就体验到香港的投资迎接职业了，认为很方便”。

“跨境迎接通”分为“南向通”和“北向通”，试点之一的中金资产先容称，以“南向通”为例，在投资者禀赋说明后，可通过中金资产APP或商业部现场办理“南向通”汇款户指定、“南向通”投资户开户过程，账户开户过程最快1个交游日内可完成，之后，公司会将客户开户数据进行报送至中国东谈主民银行，说明顺利后即可进行资金划汇、家具交游。

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券商筹备充分

深圳成“跨境迎接通”前沿阵脚

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在“跨境迎接通”的筹备过程中，券商们展现出了强大的协同作战才气和充分的准备。以中金资产为例，公司在取得试点禀赋后，迅速从集团层面统筹资源，为展业作念好充分准备。在深圳，中金资产不仅杀青了网点全隐敝，还通过线上APP和线下商业部相结合的方式，为投资者提供全地方的职业。

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协同作战才气大比拼

在取得试点禀赋后，各家券商运行积极融合，从集团层面“一盘棋”统筹最大资源，为展业作念好准备。

国投证券则先容，公司积极融合国证国际、香港资管机构与分支机构充分互动，借助香港资管机构千般资源联接开展跨境投资策略会、线上投教直播等专题活动，以升值职业的方式杀青更好的业务践诺效力。

在准备责任上，吉利证券分两步走：一是前期阶段公司还是就参与“跨境迎接通”业务与监管机构进行了屡次的调换与讲述。“跨境迎接通”业务的主要的难点在于内地与港澳监管机构监管法例上的相反性，在客户的开户过程设定、资金跨境汇划、反洗钱查验、交游计帐次序、投资者保护上存在不同的要求。公司通过梳理业务次序，远程在得志两地的监管要求的前提下保证客户的职业体验感。公司为卓越志各式风险偏好客户的家具需要，构建了包括货币类、债券类和权利类等各式家具的家具体系。同期筹商到汇率的波动准备了多种币种供客户礼聘。二是里面协同上，吉利证券为了推动“跨境迎接通”业务的顺利展业，组织了由内地和香港子公司的资产管制业务、金融家具、IT系统设备、合规风控、运营簿记等岗亭主干职工构成专项责任神气组，负责制定业务管制轨制、梳理业务过程、评估洗钱与恐怖融资风险、制定投资者保护实施有打算、建立投资者资金跨境流动管制机制等责任。每周王人会以例会及周报的花样向专项组通报神气进度，保证问题不错第一期间发现、第一期间反应并第一期间贬责。

2

选品丰富、网点全触达、建树才气强

相较于银行版的“跨境迎接通”，券商的不及在获客才气上，所长则体面前资产管制上。因此，券商的才气圈在于老本商场联系才气，除了向客户销售“跨境迎接通”的家具以外，券商还不错给提供更全面、专科的家具建树提倡，进一步得志客户方便投老腹地及国际资产的需求，抓续助力客户资产保值升值。

选品上，各家券商相通拿出丰富的家具线，涵盖不同管制东谈主、不同投资区域、不同种类、不同风险品级。

国投证券在选品上，有我方的“防御念念”，公司暗意，基于新业务的属性，并结合对现时好意思国高息环境及大师降息趋势的耐久不雅察，公司会先简易单的、易理解、易践诺的家具脱手，如货币类及短债类家具，在此基础上，再结合商场及客户情况，优选合适的权利类家具。

具体管制东谈主礼聘上，国投证券金融家具部与国证国际联接在南向通家具储备方面快速行动，接踵与中原、博时、高腾、大成、汇添富、泰康、南边东英、睿远、广发等香港资管机构建立代销合作，精选上线了包含货币基金、债券基金、权利基金等多个资产及策略类别的50余只家具，基本全地方得志客户跨境投资的家具需求。

中金资产家具数目居前，中金资产上架的适应“北向通”要求的基金家具超6000只。家具类型隐敝股票型基金、羼杂型基金、货币型基金、债券型基金等，其中包括精选的公募50名单。“南向通”可购买的家具则有中金香港证券精选，合经验基金家具数目超170只。

此外，在网点触达上，多家券商作念到了粤港澳大湾区内深圳、广州、东莞、佛山等9市商业部网点全隐敝。以中金资产为例，区内商业机构近40家，网点基本隐敝了粤港澳大湾区各市，为“跨境迎接通”的业务提供了精致的机构基础。

3

迅速解救销售团队

不惜啬激发战略歪斜

除了有家具，业务开展更离开不销售团队。国投证券暗意，继前期完成系统、东谈主员的基础进入后，公司在取得试点经验之后，就集团内及公司内跨单位合作、里面展业宣传打算、线下职工推动、窥伺战略等进行了细巧地经营部署。

针对境内客户设备，公司制定了对整体存量适应条款的客户作念到全隐敝并力求百分百开户的经营，为更好地解救一线资产团队的业务积极性，在窥伺战略上也会赐与“跨境迎接通”业务昭彰的战略歪斜。

在取得“跨境迎接通”业务经验后，国投证券第一期间通过APP和公众号开展了针对“跨境迎接通”的千般图文与视频宣传，并提供线上预约开户功能，提前对成心向开户的客户进行锁定；线下联接国证国际与重心合作的资管机构对分支进行了屡次培训交流，并下发了“跨境迎接通”展业的预感知，让分支机构充分了解业务并对经营客户以投教的方式提前开展业务交流。对适应条款展业的分支职工，公司上线了“跨境迎接通”业务学问必修课程，要求必须学习并通过相应查考。

在营销践诺方面，国投证券先容，在坚抓合规展业的前提下，也体现粤港澳大湾区的地域特点，比如推出口语（粤语）版的宣传素材。

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发力线上

普及数字化体验

线上营销上，国投证券也起初发力，在线上为一线分支机构（主要针对九个主要城市）的职工提供了“‘跨境迎接通’营销包”，包括：一页通、预约进口、高频问答、科普投教尊府以及针对不同城市的个性化海报等。此外，还额外策动了粤语短视频和直播专场，以便与粤港澳大湾区的客户进行亲切地调换。

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多家券商泄漏更珍贵展业念念路

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“跨境迎接通”对试点券商而言，有先发上风，更是公司接下来重心布局的新业务，认真展业后，多家券商也泄漏了业务布局念念路，其中国际化是见识之一诱导更多粤港澳大湾区的高净值客户。

吉利证券暗意，“跨境迎接通”填补了住户个东谈主跨境购买迎接家具的战略空缺，是继债券通、沪深港通之后一项迫切的金融互联互通机制安排。关于在客户大师资产建树的家具千般性、便利性这个痛点上，“跨境迎接通”提供了相应的贬责有打算。在公司认真展业时，将会结合国际金融商场情况和客户的风险收益经营，为客户提供匹配的建树有打算。

国投证券暗意“跨境迎接通”为券商带来了新的业务发展契机，允许券商参与到跨境资产管制业务中，职业存量客户的同期，诱导更多粤港澳大湾区的高净值客户，并为他们提供更多元化的资产管制职业，尤其是在家具竞争力和职业中产及高净值客户客服才气方面。

借助香港桥头堡，拓展国际业务，普及国际化水柔柔竞争力亦然国投证券的经营，公司暗意，“跨境迎接通”灵验促进金融商场互联互通，对推动东谈主民币国际化和金融商场高质料对外洞开具有迫切风趣。在业务洞开初期，公司将以多元资产建树职业为起点，重心聚焦拓展粤港澳大湾区高净值客户群体，并积极探索和设备境外适应条款的客户，协同全公司资源，融合香港国证国际，共同借助“跨境迎接通”业务作念大作念强公司的AUM、客户职业才气、品牌影响力。

中金资产先容，国际化是中金的中枢上风，面前中金公司建立了隐敝中国香港、纽约、伦敦、新加坡、旧金山、法兰克福和东京七个金融中心在内的国际集合，凭借较早的国际化布局，造成了隆起的跨境业务才气，具有进步的跨境业务市时事位。同期，境内中金资产证券与境外中金香港证券通力并吞，全面贯彻高度一致的办原理念与职业水准，耐久坚抓以客户为中心，容身买方视角，为客户提供多元、全面的跨境金融家具与迎接职业。

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深圳券商助力粤港澳大湾区金融互联互通

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关于券商而言，“跨境迎接通”不仅是一项新业务，更是公司国际化布局的迫切一环。中金资产暗意，国际化是公司的中枢上风之一，而“跨境迎接通”业务将进一步推动公司的国际化进度。异日，公司将连接依托深圳这一前沿阵脚，拓展国际业务，普及国际化水柔柔竞争力。

深圳动作粤港澳大湾区的迫切城市，在“跨境迎接通”业务中施展了引颈作用。中金资产等券商的顺利施行，不仅为投资者提供了新的投资渠谈和方便的职业体验，也为券商的国际化布局提供了新的能源和机遇。

往期保举

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